Deux sessions organisées :
- Le lundi 23 novembre ⏰ de 9 h à 17 h 📍Secteur Dole
- Le lundi 7 décembre ⏰ de 9 h à 17 h 📍Secteur Avallon
Objectifs :
- Développer des partenariats en circuits courts auprès des intermédiaires (magasins bio, restauration, épiceries, GMS, professionnels des métiers de bouche…) en élaborant une démarche commerciale créatrice de valeur.
- Être capable de définir un plan de prospection efficace pour identifier et approcher de nouveaux partenaires.
- Maîtriser des techniques pour conduire des entretiens commerciaux productifs (prospection, négociation, suivi du partenariat) adaptés aux attentes des acheteurs professionnels.
- Renforcer sa posture et sa confiance pour aborder sereinement les professionnels de la distribution et de la restauration.
Programme :
Matin :
– Identifier les cibles prioritaires pour son activité et affiner son positionnement
– Constituer un fichier de prospection et le qualifier
– Choisir ses moyens de prospection
– Atelier collectif « Choisir mes outils de prospection revendeurs »
– Définir ses objectifs et son plan d’actions pour développer ses ventes aux intermédiaires
Après-Midi :
– Préparer les entretiens professionnels
– Elaborer un argumentaire de vente
– Ateliers jeu de rôle « Premier entretien »
– Réussir les premiers contacts et stimuler l’intérêt
– Présentation de techniques de vente simples
– Les bases de la négociation
– Entretenir la relation commerciale et les bases d’une relation commerciale durable
Intervenant : William MAIRESSE, consultant-formateur « Haut les Courts »
Contact : Maxime Haran • 06 49 00 67 35 • maxime.haran@biobfc.org